Você quer estar certo ou ser eficaz?

bruno  pontes

bruno pontes Publicado 18/02/2021 


A busca de um trader por lucratividade consistente chega, previsivelmente, a uma

encruzilhada. Chega um momento em que você percebe que está se deparando com

uma parede de tijolos em sua busca pelo sucesso comercial. Conhecimento e

desempenho não combinam. Provavelmente, você sabe “como negociar” em teoria.

Você pode ganhar na simulação. Ao que tudo indica, você conhece o comércio - pode

falar por falar em comércio. As pessoas respeitam o seu conhecimento - até procuram

você. É bom ter o respeito de seus colegas - quase acreditar que seu conhecimento

significa sucesso.

Mas existe aquela lacuna de lucratividade que está estridentemente olhando para você.

Existe uma lacuna persistente entre desempenho e conhecimento em suas negociações

ao vivo com capital em risco. Sua conta de negociação continua impedindo você de

pensar que é um operador de mercado de sucesso. Algo está errado, mas você não

pode ver. É o que você faz com essa bifurcação que faz toda a diferença no mundo.

Todo mundo já esteve lá ou está se aproximando desse momento em sua evolução

comercial. Todos querem ter sucesso, mas poucos estão dispostos a fazer as

mudanças que permitem uma mudança de sua mentalidade atual para a mentalidade

necessária para uma negociação eficaz.

A verdade é que nem o seu cérebro nem a sua mente foram feitos para negociar. E se

você não mudar o cérebro do qual sua mente emerge, você não conseguirá

negociando. Não é que algo esteja errado com seu cérebro / mente. Acontece apenas

que ele foi construído para finalidades muito diferentes das exigidas pela mente para a

eficácia das negociações. E o cérebro, com seu mandato de autopreservação, não quer

mudar o que historicamente foi bem-sucedido para a sobrevivência de curto prazo. E aí

está o problema de querer estar certo versus querer ser eficaz.

Seu cérebro foi construído para a sobrevivência de curto prazo, e a mente que emerge

de seu cérebro segue os instintos de sobrevivência presos em seu DNA. É mandatado

para tentar controlar o resultado e prever o que vai acontecer. Bom para a

sobrevivência de curto prazo - ruim para a mente de longo prazo necessária para o

gerenciamento de probabilidade. Contanto que você não mude o cérebro que opera,

você fica preso a padrões autolimitantes - não importa o quão brilhante ou experiente

seja sua mente. Até que você aprenda como mudar as tendências de sua predisposição

genética, sua mente segue os ditames dos instintos de sobrevivência do cérebro -

mesmo se você for humano.

Como você altera o que não pode ver?

Felizmente, seu cérebro é muito adaptável. E com uma intervenção eficaz, ele pode ser

treinado novamente a partir dos padrões de reatividade profundamente enraizados em

seus instintos de sobrevivência para um cérebro que dá origem a uma mente

intencional construída para gerenciar incertezas e probabilidades. A chave é que você

deve se tornar um participante ativo no re-desenvolvimento da maneira como sua mente

se envolve com a incerteza. Você não pode ter medo da mudança - você precisa se

tornar seu campeão. O primeiro passo é desistir da noção de que você pode controlar

ou prever o resultado - a própria base sobre a qual seu cérebro de homem das

cavernas é construído.

É esse traço do homem das cavernas para controlar reativamente ou prever o resultado

que está no centro do problema com seu desempenho na negociação. Não importa o

quão forte você empurre, não importa o quanto você visualize positivamente a vitória e /

ou não importa o quanto você jogue nos melhores modelos de previsão - a incerteza da

negociação se recusa a ser domada. Reconhecer isso e fechá-lo como uma

possibilidade abre outra possibilidade para sua mente de negociação - controlar a

mente que envolve a incerteza inerente e o risco da negociação. Ao dominar as

emoções que dão origem à mente, um mundo totalmente novo emerge. É um mundo

que se concentra no desempenho e no processo, em vez de controlar o resultado ou a

previsão. Enquanto você estiver tentando controlar o que não pode ser controlado, você

estará expondo o cérebro e a mente ao desamparo aprendido.

Mas, por meio do treinamento de regulação emocional, você pode aprender a diminuir a

intensidade de uma emoção emergente. Não é necessário sequestrar sua mente

comercial. Pode ser desconfortável enfrentar a incerteza e o risco de uma decisão de

negociação, mas a experiência não precisa dominar sua mente pensante. Este é o

primeiro estágio do desenvolvimento da inteligência emocional. Para dominar uma

emoção, você precisa primeiro regulá-la para que possa aprender com ela. O medo, a

raiva, a vingança e o excesso de confiança têm muito a ensinar se você, o observador,

estiver disposto a ouvir e fazer as mudanças necessárias. A regulação emocional não é

a cura, mas coloca você na posição de ser capaz de aprender o que está por trás da

emoção.


Voltar ao topo